BLOQUE 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉSTerminología específica en las relaciones comerciales con clientesExposiciones.Reuniones.Habilidades sociales.Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidorSaludos.Presentaciones.Fórmulas de cortesía habituales.Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escritaComunicación oral.Comunicación escrita.Barreras de la comunicación.Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidoresSituaciones habituales en las reclamaciones y quejas de los clientes.Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidadSimulación vía e-mail de una queja o reclamación.Simulación vía teléfono de una queja o reclamación.Simulación vía presencial de una queja o reclamación.BLOQUE 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉSPresentación de productos/serviciosCaracterísticas de productos/servicios.Condiciones de pago.Servicios postventa.Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidoresVariedades o tipos de necesidades.Fuentes y técnicas para el estudio del cliente y detección de necesidades.Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de ventaInstrucciones de uso.Precio.Descuentos.Recargos.Fórmulas de expresión y comparación.Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidorQué hacer cuando un cliente plantea una objeción.Tipos de objeciones.Cómo superar las objeciones.Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónicaConocer al cliente y el producto/servicio.Fórmulas habituales en el argumentario de venta.  Objeciones más comunes.Simulación de situaciones comerciales habituales con clientesPresentación de productos/servicios.Campaña de marketing.Relación proveedor/cliente.  Negociación y acuerdo.BLOQUE 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉSEstructura y terminología habitual en la documentación comercial básicaPedidos.Facturas.Recibos.Hojas de reclamación.Cumplimentación de documentación comercial básica en inglésHojas de pedido.Facturas.Ofertas.Reclamaciones.Redacción de correspondencia comercialOfertas y presentación de productos por correspondencia.Cartas de reclamación o relacionadas con devoluciones.Respuesta a las reclamaciones.Solicitud de prórroga y sus respuestas.Cartas relacionadas con los impagos en sus distintas fases u otros de naturaleza análoga.Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglésActa.Circular.Memorando.Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglésInformes.Presentaciones comerciales.Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la ventaEstructuras sintácticas en la comunicación comercial en Internet.Tipos de comercio electrónico.Ventajas y desventajas del comercio electrónico.Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportesInternet.Fax.Correo electrónico.Carta.